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张守明

张守明 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 查看详情>> (一)识客户 1了解连锁客户的痛点与需求(针对未来合作客户调查的内容与形式) 2帮助连锁客户了解顾客的需求 (二)识自己 1新市场形势下,销售管理者必备能力素质(咨询管理、教授引导、资源整合)(长沙案例+云南案例+山东案例) 2认识自己的觉知能力; (三)识时务 1在连锁药店趋势性发展前提下的从销售商品到提供增值服务的转变(新常态) 2从只针对客户到整条价值链的转变(江西案例) 3从单独地面开发到与客户商务电子化的共建转变(慢品类合作共建案例) 4从单品突破到品类合作到品牌共建的转变(山东案例)
  • 查看详情>> 第一部分 1药店生存现状与药店瓶颈因素管理 2瓶颈因素突破与药店发展 第二部分 1药店业绩提升三大要素解析 2药店实战销售技术分解 2-1成分差异化 2-2药店资源整合 2-3商品剂型差异化 2-4商品属性与症状对应法 2-5药品卖点提炼五要素以及门店会员政策制定工具升华 2-6习惯用药的功能扩展与辅助高毛利 2-7一句话话术使用与概念转换 8ABC提高客单法
  • 查看详情>> 1医药连锁企业的市场价值链 2医药连锁企业的五效模型 3从五效模型看企业的核心竞争力 4连锁医药企业品类管理的前提与基础 5品类管理的流程 6医药连锁企业品类管理中品类分析的重要指标(收益性+发展性+效益型)(供应商指标)(核心会员指标) 7品类分析之后的品类策略制定以及具体实施办法
  • 查看详情>> 一、医药职业化 1职业化的定义 2职业化的必备素质(职业化的思维+职业化的能力) 3医药职业化的五中必备能力 二、医药经理人 1经理与领导的区别及联系 2医药经理必备三大素质 3医药经理人的三个层面的思维 4医药经理人技术层面实操
  • 查看详情>> 一、医药零售企业销售方程式 1、医药零售企业销售的决定因素 2、医药零售企业的价值链认知与整合 二、医药零售企业的必备三种核心竞争力 1、核心员工建设 2、核心商品建设 3、核心客户建设 三、医药零售企业的新形势下的瓶颈突破
  • 查看详情>> 一、医药连锁企业的核心竞争力 二、核心员工的必备素质 1、认识商品 2、认识自我与顾客 3、认识服务客户的痛点
  • 查看详情>> 1:现阶段大多数医药连锁企业会员营销手段(手段同质化与差异化分析案例:云南一心堂、健之家、云南白药等知名医药连锁企业的手段) 2:从会员的定期、不定期、长期利益出发 打造会员制多元化营销长期利益: A会员教育的坚持(会员教育的方向+会员教育及慢性病管理渗透课程设置+会员教育投入方法) B四季会员长期回馈方法(实战案例) C会员与企业的长期互动(案例)定期:a会员节假日营销方式转变b企业重大节日会员的参与 3:会员的数据化分析 A会员数据库建立的依据与分类对会员制营销的影响 B会员数据化分析方法
  • 查看详情>> 1目标的要素(从案例中体会目标要素的额重要性) 2企业销售目标制定依据与方法 3新开门店目标任务制定与原有门店的区别 4制定目标必须掌握的几个重要的数据指标,各数据指标的意义以及利用 5对于达成目标的重要媒介商品的数据分析以及双ABC分析法的运用(具体品类分析案例) 6目标检视与目标可视化管理及目标分解、达成办法。医药连锁绩效管理的主要方面(部分企业案例); 7绩效管理中考核与薪酬设计对目标管理的意义

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